集團公司高效營銷技能提升培訓三期開班授課

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發布時間：2021-09-13
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9月11日—12日，集團公司高效營銷技能提升培訓三期開班授課。

本次培訓在復盤培訓流程第三階段創造需求解決方案后，重點圍繞方案演示、成交客戶和鞏固與拓展三個階段展開分享與討論。采用技巧知識與案例分析相結合的模式，讓學員們理論聯系實際，將知識靈活運用到銷售案例中。

課程為充分調動學員的積極性，以全員參與的原則，采用情景模擬、案例分析、頭腦風暴等方法來促進課程知識的轉化與吸收。各小組通過真實的案例結合新學習的知識模擬銷售過程，學員們不僅掌握了銷售技巧，同時提升了靈活應變的能力，體會到了團隊合作的重要性。另外對成交天平、成交策略、談判技巧策略、四種促銷策略以及如何應對價格抵制進行了細致的講解分析，并通過商務談判自測題目測試了學員們對談判技巧掌握情況。培訓還分析了四種決策者性格類型，在面對不同決策者時，學員們懂得了如何應對。針對如何提高客戶忠誠度，增加客戶黏性，培訓重點提出對客戶業務和需求進行分析，尋求客戶的反饋，持續的標桿客戶故事講述以及繼續鞏固客戶內部關系。

通過三期培訓課程的學習，學員們掌握了在高效銷售流程中尋找、發現、創造、演示、成交、鞏固與拓展這六個階段的應用技巧。經過此次系統化的學習，學員們不僅明確了銷售思路，還打破了固有的銷售思維，摒棄不標準低效率的銷售思維和行為習慣。今后學員們會將此次培訓的所學所知運用到實際的銷售過程中，真正實現從實踐到理論，再由理論回歸實踐，蛻變成為可持續成長型的銷售團隊。